据中商产业研究院《2017-2022年中国内衣行业市场前景及投融资策略研究报告》中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中女式内衣约占到了60%，市场规模约超过600亿元。
和日益发展壮大的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场仍处于发展初期，男士内衣的产量和销量远低于女士内衣。但是中国男性内衣消费者为数众多，对品牌内衣有较大的需求。本期售后采访的主角洪先生就是另辟蹊径，发现了男士内裤的潜力。
随着男性日益增长的消费需求，对内裤内衣的品牌也有了较大的需求。稳定的货源和对市场的精准调研，洪先生将产品定位到中高端档次，对男性内裤的面料、花边、印染等诸多方面做了调整，摒弃了对男士的刻板印象，以莫代尔超薄无痕面料为主，更舒适更健康；对内裤的颜色也以时尚潮流风格为主，小编想象不到的小碎花、粉色紫色的内裤，在洪先生的店里销量非常好。
其实，洪先生做电商也很多年了，美妆、快消品、童装等类目都尝试过，但做男士内裤，还是刚起步，对于受季节性影响不大的内衣类目，市场潜力大，加之复购率高、退换货相对少、适合小团队做等特点，洪先生还是很看好类目的未来发展的。
双十一临近，跟众多掌柜一样，洪先生也加入了备战双十一的大军，在忙碌的备货中，他冲出重围的杀手锏是“组合拳促销”，虽然主营产品适合男性，但为了迎合70%的女性消费者群体，店铺中同样打出男女款商品带销量，打得一手好牌。
未来，渠道由粗放增长转向精细化经营;直营终端仍为品牌内衣的主要渠道，知名品牌的渠道运营能力得到加强,品牌的市场覆盖面加大;各品牌注重提高终端的用户体验;电子商务作为新兴渠道，规模快速增长。
