天猫开店后在上架商品之前，必须知道产品的市场需求是什么？我们自己产品的关键卖点是什么，还有我们产品的缺点是什么，看产品是否满足用户需求，只有当我们的产品能够满足用户需求时，才能进一步挖掘产品的亮点，这是选品的基本原则。
如果我们的产品是小众产品，只能满足一小部分人群的需求，也有市场，不过将导致产品流量受限，一般搜索量1000左右，就是一个分界线，10万又是一个分界线，因此我们必须在推广产品之前弄清楚产品的定位，以及受众的市场情况，提前分析产品的最大流量，到瓶颈位置能够正确的预估。
根据市场需求、流量情况进行规划我们的经营策略！然后在类目上寻找和我们产品相类似的产品，下功夫挖掘自己产品的亮点和卖点。店铺要先做基础销量，这个是非常重要的，可以利用自己的关系来让需要的朋友购买，先让商品有销量，然后再去做推广效果比较好。
（1）天猫开店要关注业界热门关键词，列出属性相同的店铺进行分析
关键词搜索指数是重要指标之一，通过关键词我们就可以推测出行业的特点、产品的卖点、用户的需求。因此我们要经常根据市场需求的变化来调整自己的产品线。并且提前和供应链进行沟通，为您的营销提前做准备，不要销量起来了发现没货，不要排名做上来了发现代发物流效率低。
（2）用户对产品的需求怎么才能挖掘出来
例如舞泡和其他人都卖男士牛仔裤，我们要分析牛仔裤的用户有哪些需求，这时候就需要去挖掘男士牛仔裤，有哪些热销牛仔裤。怎么放大自己产品的优势，比如现在冬季的，在市场上基本是两个热款，一个是加绒一个是加厚防风牛仔裤，都是从材质方面下功夫，找到产品特征就对产品进行优势亮点包装。需求挖掘出来就要把产品做到有差异化，比如产品的厚度和保暖度是冬季裤子的正常需求，大家都在卖加绒产品，人家店铺是卖羊毛的，你的可以是天鹅绒，这就是一个简单的差异化的挖掘，然后再通过天鹅绒具体有哪些优势进行放大，表现在卖点里面，产品就算挖掘成功了。
